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服装里的中国:穿出来的13706亿元

作者:admin 来源:未知 更新日期:2020-01-21 浏览次数:

  
 

   六大服装消费趋势中国城市化和信息化的浪潮叠加,让中国消费者快速完成了西方大众百年完成的大众服装消费升级,为各个维度的品牌带来了爆发的契机。 电商平台的创新是一笔浓墨重彩,带来了迥异于西方历程的发展速度。 巨量的中国服装市场在2018年零售额达亿元,包括服装鞋帽、针纺织品类商品。 但是2019年,再次发生新变。 首先,整体市场增速放缓,据国家统计局数据,2019年1月至7月,限额以上企业(单位)服装鞋帽、针纺织品零售总额6174亿元,同比增长%。

  
 

   较2018年同期17%的增速,回落个百分点。 其次,三四线下沉市场增速加快,成为服装内销市场的巨大亮点。

  
 

   那么,机会在哪里?我们通过对消费市场的观察总结出六大服装消费趋势。 以下,感谢作为国民服装消费首选平台之一的唯品会提供的内部数据。 趋势一:长尾市场成为增长点,消费平权向纵深发展消费平权有四层含义:品牌平权、下沉平权、性别平权以及年龄平权。 1.品牌平权。

  
 

   单纯性价比时代正在过去,消费者愿意为更高的品质和品牌支付溢价,唯品会平台上,童装、高单价男装、保暖羽绒服等品牌服饰,消费单价都在大幅上升。 2.下沉平权。

  
 

   唯品会数据显示,众多服装品类的消费势能正在释放。 比如,羽绒服、高价男装、童装、爸妈装,下沉市场都在显示出超过一二线城市的强劲增长。 服装电商下沉,窗口契机仍在。

  
 

   3.性别平权。 中国社会存在很多关于性别的潜在观念,而这些,正在服装消费中被拉平,去性别化。

  
 

   比如,奶爸购买童装增速超宝妈;男装的消费人群中,由女性完成购买的比例较高,但高价男装大多由男性自己剁手下单。 4.年龄平权。 体现在爸妈装销量的大幅提升。

  
 

   趋势二:童装消费成为新机遇父母越年轻,越爱买童装。

  
 

   随着“90后”开始为人父母,童装销量激增。

  
 

   而且近三年,童装在“90后”“95后”中的销量增幅远大于在“70后”“80后”用户的销量增幅。

  
 

   2018年,童装在男女用户中的销量涨幅在20%~30%。 奶爸网购也疯狂。

  
 

   近两年,很多奶爸喜欢在网购、短视频平台买零食,不是给宝宝吃,而是给自己吃。 打扮孩子也不再是宝妈们的专利,奶爸用户买童装更加豪气。 近三年,唯品会平台的童装件单价在男性用户中增长明显。

  
 

   对比2017年,2018年涨幅为%,大于同期童装件单价在女性用户中的涨幅。 趋势三:“他经济”崛起:奶爸购物也疯狂,中产男剁手为自己有人说男人消费力不如狗。

  
 

   这正在成为落后观念。 现代男人都舍得为品质剁手,而且很有实力为品牌剁手。 高价男装(即商品价格大于等于500元)正在占据男性衣橱的半壁江山。

  
 

   2017年增长率为%,而2018年,高价男装增长率为%。

  
 

   同时,高价男装的购买者多为男性自己。

  
 

   对比2017年,2018年高价男装在男性用户中销量增长为%。 近三年,高价男装在“70后”“80后”中销量增幅逐年增大,但在“90后”“95后”中,销量则逐年减少。

  
 

   现代男人,一边成熟一边精致。

  
 

   下沉市场,也是“他经济”的潜在蓝海。 高价男装在所有线级城市中销量增幅逐年增大,但其中,四五六线的增幅比一二三线的增幅大。 趋势四:被营销忽视的“一代人”,爸妈也爱美只要家里有老人,就很容易留意到我们身边的大爷大妈们,穿得越来越好,越来越花哨。 进入2020年,意味着“70后”开始迈入50岁的银发人群,“60后”大多将迎来退休或已经退休。

  
 

   他们大多形成了用手机娱乐和网购的习惯,这一群体正在成为互联网和电商下一个潜在的增长点。

  
 

   补偿消费正在成为趋势。 何为补偿?就是儿女想要补偿父母,银发一代想要补偿自己,享受消费。

  
 

   而服装,则成了最为显性的一种补偿方式。

  
 

   从2017到2018年,爸妈装销量大幅提升,销量增长142%。

  
 

   同时,爸妈装在男女用户的增幅旗鼓相当。 唯品会平台的爸妈装,在现代年轻人,尤其是“90后”“95后”用户群体中保持巨大增长,其中在“90后”用户中的销量涨幅为%,在“95后”用户中的涨幅为%。 可见,爸妈装成为年轻人进行“补偿消费”的一大表现。 唯品会数据显示,爸妈装在四五六线城市的销量增幅,远高于一二三线城市,可见越下沉,需求越旺盛。

  
 

   这鲜明展示了电商尤其是特卖电商的优势:品牌平权和价格平权。 趋势五:中国人民越来越怕冻,命都是羽绒服给的近三年,羽绒服的销量大幅提高,且单价增幅快。

  
 

   2017年羽绒服增长率为%,2018年为%,每件单价增幅为%。 “90后”继前两年枸杞保温杯风潮后,开启了羽绒服保暖大法。 近两年销量涨幅都在50%左右。 2018年单价增长达到12%。

  
 

   趋势六:服装消费更精明,“成分党”只买对的不买贵的继护肤美妆品类后,服饰穿戴品类也逐渐刮起了一股成分之风。 以羽绒服为例,90绒、95绒在唯品会平台上的搜索量激增。 现在选购羽绒服,消费者的关注会聚焦在含绒量(即羽绒里面绒的占比)这一参数上,虽然羽绒服填充物包括“羽”和“绒”,但真正起到保暖效果的是绒,而90绒、95绒的意思是羽绒股中绒朵比例高达90%、95%。 唯品会上,经典羽绒服品牌雪中飞一款低至99元的90绒轻羽绒服已然成为爆款之一,成分党最看重的充绒指数和极致性价比,让这款轻羽绒服卖出了数万件。

  
 

   服装的变化,是改革开放浩浩荡荡历史中,最旗帜鲜明的自我表达。

  
 

   2001年,20位各国领导人身着大红或宝蓝的中式对襟唐装,在上海APEC峰会亮相。 一时间,唐装受到全世界追捧。 而今,“90后”“95后”正在为自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶们网上定制最合身的老年情侣装。

  
 

   更多设计师品牌跟着电商进入大众视野。 选择越来越多,内需增速放缓,长尾市场需求显现,快时尚、特卖模式、定制化、长期品牌,这几个特征将体现出巨大的势能。

  
 

   在美国、欧洲等国家、地区的线上线下,轻奢和特卖的风靡,已经体现。

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